中国企业如何进军泰国市场?

中国企业如何进军泰国市场? 中国企业如何进军泰国市场? 泰国房产网

中国企业近年来明显加快了投资泰国的步伐,随着2015年建成东盟经济共同体目标的临近,拥有6亿多人口的东盟正成为世界经济增长的中心之一,吸引着全世界投资者的目光。位于东盟中心的泰国,凭借其得天独厚的区位优势、宽松健康的投资环境、健全完善的基础设施在东南亚区域发展中占有重要地位。

据泰国促进投资委员会(BOI)最新统计数据,2008-2013年的六年时间内,共有174家中资企业获得BOI投资优惠,总投资额为576亿泰铢。然而,在此期间,获得BOI投资优惠的日本企业共有2840家,总投资金额为10632亿泰铢,企业数量为中国企业的16倍,投资金额为18.5倍。就连台湾地区近六年都有259家企业,总投资额430亿泰铢。由此可见,中国企业在走出国门的积极性与国际化参与度上跟日本甚至台湾都有着巨大的差距。

很多中国企业抱着“国内市场都做不完,还做什么国际市场”的自满心态,导致不得不走出去的时候为时已晚,资源、市场、技术全都被竞争对手抢占,其后的经营更是变得举步维艰,这样的例子比比皆是。中国企业需打破这种固步自封、小富即安的思维,规划百年,走出国门,放眼全球。

如何才能确保中国企业在走出国门后处于优势的竞争地位?最关键一点就是根据自身实际情况与需求作出精确定位。

一、泰国资源前沿

泰国拥有丰富的自然资源,如世界储量第一的锡矿、钾盐以及产量第一的橡胶和木薯,资源导向型企业正是看中了泰国丰富的资源选择布局泰国。就橡胶产业而言,橡胶是汽摩轮胎的主要生产原料,泰国丰富的橡胶资源吸引了一大批轮胎及塑料制品企业进驻泰国,他们的产品正是汽车生产所需要的,进而带动了泰国汽车、摩托车产业的发展。

落户泰中罗勇工业园的中策橡胶是中国最大的轮胎生产企业,泰国丰富的橡胶资源不仅能够帮助中策降低生产成本,泰国发达的汽车制造业也能助力中策逐鹿本地市场,泰国优越的贸易环境更有助于中策规避贸易壁垒开拓海外市场。

二、泰国市场前沿

泰国人民超前的消费观念造就了泰国旺盛的消费品市场;其优越的区位环境,完善的基础设施再加上即将到来的东盟经济一体化,泰国的市场辐射能力将进一步加强。强劲的本地消费市场加上潜力无限的外部市场,泰国成为各类电子、家电、汽车及其配件厂商的兵家必争之地。

就本地市场而言,进驻泰中罗勇工业园的宗申、力帆摩托瞄准了泰国需求极大的摩托车消费市场,从农村市场入手,产品覆盖各类消费群体,在泰国市场取得了不错的销售业绩;同样在园区的汽车头枕企业延锋江森以及生产集装箱半挂车的全国500强企业深圳中集收到了泰国多家汽车制造企业的订单,产品同样供不应求。从外部市场来看,很多企业是因为欧美国家对中国产品反倾销而选择出走泰国,如金刚石钻头企业金泰、万邦和博深;汽车轮毂企业新泰车轮刚进园区的时候将泰国作为跳板主攻欧美市场,现在已成为铃木、福特和上汽在泰国本地的供应商。

三、泰国技术前沿

中资企业填补了泰国多项技术空白。落户园区的富通作为国内最大的光纤光缆企业,没有安于现状,其尖端的技术与工艺不仅填补了泰国技术空白也助其赢得了泰国市场,更受到泰中两国领导的高度赞扬。同样置业园区的震雄铜业,其新生产线采用的国际最先进的铜拉丝技术、新式熔炼(圆炉)工艺、印刷滚筒制造技术,均填补了泰国空白。

此外华为最新的4G技术以及某些中资企业的矿产开采、太阳能应用等技术均提升了泰国当地的技术水准。中资企业不仅在税收、就业、商业机遇等方面给泰国社会做出重要贡献,生产的高科技、新能源产品和物美价廉的家电、摩托车等产品,更提升了当地百姓的生活质量。

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